7月9日上午，集團(tuán)在長沙召開2013年年中經(jīng)營工作會議，總結(jié)分析上半年工作，研究部署下半年工作。集團(tuán)黨委書記、副董事長方聯(lián)民出席會議并講話，強調(diào)經(jīng)營是龍頭、領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵、深入是手段、措施是保證、紀(jì)律是防范。副總經(jīng)理彭益民作《講誠信、追求品牌經(jīng)營，重策劃、提升經(jīng)營質(zhì)量》工作報告。

馬捷、周雄飛、吳年春、盛希、龔智輝、向海清、羅振宇等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，機關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人，分（子）公司董事長、經(jīng)理、分管經(jīng)營工作負(fù)責(zé)人參加會議。經(jīng)營總監(jiān)王石光主持會議。

根據(jù)議程安排，經(jīng)營開發(fā)部部長唐杰林首先匯報了今年上半年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況和上半年集團(tuán)業(yè)務(wù)承接情況。匯報資料顯示，集團(tuán)今年業(yè)務(wù)承接形勢較好，截至7月8日已中標(biāo)項目27個，合同總額48.05億元，超額完成了30億元的上半年度目標(biāo)，目前各在建項目剩余工程量114億元。隨后，14個主業(yè)分（子）公司的負(fù)責(zé)人分別發(fā)言，匯報本單位經(jīng)營工作，提出意見和建議。副總經(jīng)理羅振宇在發(fā)言中提出，業(yè)務(wù)、生產(chǎn)緊密相連，要切實做好標(biāo)前成本測算，防范擅自借貸個體、私人資金帶來的高風(fēng)險；要立足自己做項目，其次才考慮聯(lián)營，找有實力、講誠信、有資質(zhì)的合作伙伴，確保效益不流失。

彭益民作了題為“講誠信、追求品牌經(jīng)營，重策劃、提升經(jīng)營質(zhì)量”的工作報告。報告客觀總結(jié)了今年上半年度經(jīng)營工作的主要成績，一是經(jīng)營指標(biāo)超額完成，今年1月至6月中標(biāo)項目22個，承接業(yè)務(wù)34億元。長瀏路面“融資+施工總承包”項目、洞庭湖懸索大橋項目中標(biāo)意義重大。二是區(qū)域架構(gòu)初步建立，成立九個省外區(qū)域經(jīng)營公司，投標(biāo)范圍涉及20多個省區(qū)，中標(biāo)金額4億元。同時，積極對接BOT項目，大力推進(jìn)省內(nèi)評標(biāo)辦法修改，取得了有利進(jìn)展。

報告全面分析了當(dāng)前的經(jīng)營工作形勢，指出“世界經(jīng)濟(jì)已由危機前的快速發(fā)展期進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期”、“國內(nèi)下半年經(jīng)濟(jì)形勢依然復(fù)雜，增速不容太樂觀”，要求正視“政府投資放緩、省內(nèi)投標(biāo)保證金額度大幅提高、區(qū)域和專業(yè)經(jīng)營壁壘多、個別事件負(fù)面影響周期長”等政策、資金、市場、信譽方面的困難，搶抓《國家公路網(wǎng)規(guī)劃（2013年—2030年）》實施的重大機遇，把握“省內(nèi)下半年多個項目開工，預(yù)計到明年新招標(biāo)和新開工項目急劇減少”的實際，增強信心，未雨綢繆，奮力開拓。

報告切實部署了下半年經(jīng)營工作。一是要講誠信，追求品牌經(jīng)營。誠信是企業(yè)品牌的基石，是企業(yè)文化的內(nèi)涵。近幾年，集團(tuán)品牌建設(shè)卓有成效，綜合實力止跌增強。要重視企業(yè)信用評價工作，守合同，重質(zhì)安，抓進(jìn)度，嚴(yán)管理，穩(wěn)定省內(nèi)評級、提升省外評級。要強化經(jīng)營隊伍建設(shè)，改“跑市場”為“做市場”；要做好項目交（竣）工驗收證書的收集等基礎(chǔ)工作，尤其吉茶、廣西等近兩年完工的項目，保證投標(biāo)業(yè)績需要。二是要重策劃，提升經(jīng)營質(zhì)量。策劃是廣義的經(jīng)營。要策劃目標(biāo)市場，有重點、有計劃、有力度地開拓；要策劃目標(biāo)項目，敢于舍棄不合算的低端工程，多拿大項目、好項目，穩(wěn)步邁上產(chǎn)業(yè)鏈高端；要策劃前期追蹤，追蹤業(yè)主、追蹤評標(biāo)辦法、追蹤設(shè)計、追蹤造價等，做到有的放矢，以合理價中標(biāo)；要策劃投標(biāo)過程，多到現(xiàn)場去，多勘察調(diào)研，編制最優(yōu)施工方案。三是要抓落實，確保完成經(jīng)營目標(biāo)。要強化分（子）公司主體責(zé)任，培育弘揚“螞蝗”精神；要推進(jìn)全員入市，堅決執(zhí)行《業(yè)務(wù)開拓獎罰辦法》；要扎實開拓業(yè)務(wù)，全力推進(jìn)省內(nèi)、區(qū)域和海外經(jīng)營，量力拓展專業(yè)經(jīng)營，穩(wěn)健實施投資經(jīng)營，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)

方聯(lián)民在聽取工作匯報和各位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言后強調(diào)，經(jīng)營工作要從長遠(yuǎn)著眼，從實處著手，經(jīng)營部門重點抓布局，分（子）公司重點抓落實，全面提升集團(tuán)經(jīng)營質(zhì)量和效益。

方聯(lián)民要求，要強化五種認(rèn)識，做好各方面工作。

第一，經(jīng)營是龍頭。今年上半年的經(jīng)營是這幾年做得最好的，一是接的任務(wù)多，二是到手的項目實、含金量高。從主管領(lǐng)導(dǎo)到經(jīng)營部門再到分（子）公司，大家講誠信，重策劃，成績好，這是上半年經(jīng)營工作的一條成功經(jīng)驗。同時，目前的工作還不平衡，一是分（子）公司不平衡，有幾個公司還未接到業(yè)務(wù)；二是結(jié)構(gòu)不平衡，公路與橋梁、路基與路面、主業(yè)與專業(yè)各板塊不平衡；三是區(qū)域不平衡，省內(nèi)比重大、省外與國外項目少。要完善體系，積極開拓，縮小這些不平衡。

第二，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵?！袄洗箅y，老大抓了就不難，”企業(yè)是法人治理組織，人、財、物等資源集中于“一把手”，“一把手”必須親自抓經(jīng)營，咬定目標(biāo)，扭住“龍頭”，一竿子到底。

第三，深入是手段。對市場要認(rèn)真分析、策劃，同時要講求方法、善于總結(jié)。上半年我們參與安徽一座特大橋的投標(biāo)，各方面工作都做得不錯，但由于缺乏對競爭對手的深入了解，最后與中標(biāo)機會擦肩而過。因此，對競爭對手、對業(yè)主、對市場的分析要深入全面，謀定后動。

第四，措施是保證。這里的措施主要是集團(tuán)層面的。一是資質(zhì)申報。這幾年我們新增了不少資質(zhì)，但還不夠，市政、水利、港航等資質(zhì)的申報、升級要加快。二是注冊資本金調(diào)整。集團(tuán)注冊資本金多年未調(diào)增，在特級企業(yè)中算偏低的，影響了大項目的承接，最近要重點著手解決。三是信用等級提升。目前，集團(tuán)的信用等級在省內(nèi)高，在省外低，對我們開拓省外很不利。要堅持硬件軟件一起抓，腳踏實地做好做精項目，站穩(wěn)市場、融入地方。四是人才儲備。要注重專業(yè)人才隊伍建設(shè)，尤其是市政、水利、水電、建筑、國際商務(wù)等緊缺人才的培養(yǎng)要加強。五是經(jīng)營資金籌措。資金怎么籌措，包括銀企合作，集團(tuán)將專題研究解決。集團(tuán)所籌資金重點支持有準(zhǔn)備的分（子）公司，不支持被推著走的公司。六是依靠各級政府及相關(guān)職能部門，加強高層對接，發(fā)展大業(yè)主、核心業(yè)主，壯大骨干業(yè)主群。七是風(fēng)險防范、風(fēng)險評估。

第五，紀(jì)律是防范。以往我們在招投標(biāo)過程中因為操作不規(guī)范，吃過不少苦頭。要防范各種漏洞，尤其是法律方面的漏洞。要堅持“有所為有所不為”的原則，做好經(jīng)營宣傳工作。要遵守財經(jīng)紀(jì)律，今后不允許任何人在任何時候越過集團(tuán)對內(nèi)對外借款的規(guī)定，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),單位一把手和財務(wù)總監(jiān)將要被立案調(diào)查。四是經(jīng)營伙伴的選擇要規(guī)矩，原則上不允許集團(tuán)資質(zhì)貼牌，這類項目要有過硬的風(fēng)險防范措施，確保集團(tuán)品牌安全。(經(jīng)營開發(fā)部 嚴(yán)一多)